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LO SPECIALISTA PER
LE TRATTATIVE TRA PRIVATI
Per la compravendita di Aziende e Attività
LO SPECIALISTA PER LE TRATTATIVE TRA PRIVATI
CHI È
È una professionista imparziale che guida venditori e acquirenti in ogni fase della trattativa. Sia una trattativa già avviata, che in una trattativa da avviare. È un alleato indispensabile che ha l’obiettivo di creare un equilibrio tra interessi ed esigenze di entrambe le parti.
Grazie alle sue competenza e sensibilità, lo Specialista interviene per gestire, prevenire o risolvere potenziali disaccordi che potrebbero sorgere tra le parti, trasformando potenziali conflitti in accordi vantaggiosi. Assicura una negoziazione serena, imparziale, e soddisfacente per le parti.
Lo Specialista supporta le parti per:
- Il venditore: Aiuta a superare eventuali ostacoli, garantendo una trattativa equa e la conclusione della vendita senza rischi.
- L’acquirente: Aiuta ad evitare le problematiche che potrebbero sorgere durante la trattativa, salvaguardando e assicurando un investimento vantaggioso.
LO SPECIALISTA PER LE TRATTATIVE TRA PRIVATI
COSA PUÒ FARE
Preparazione della documentazione Venditore:
Verifica e organizza tutti i documenti necessari per la vendita (assetto societario, contratti, bilanci, licenze, ecc.).
Analisi di mercato:
Fornisce dati sul settore e sulle opportunità, per supportare decisioni strategiche.
Valutazione dell'azienda:
Stima il valore dell'azienda con i metodi specifici utilizzati,con particolare attenzione alla congruità dei valori e la correttezza degli stessi nei confronti dell’agenzia delle entrate, rapportati alle peculiarità proprie dell’azienda.
Riservatezza:
Garantisce la protezione delle informazioni sensibili durante l’intero processo.
Gestione delle trattative:
Supporta entrambe le parti (venditore e acquirente) nella negoziazione di prezzi e condizioni, mantenendo un approccio imparziale, professionale e costruttivo.
Superamento delle divergenze:
Gestisce e risolve eventuali divergenze che potrebbero ostacolare la trattativa.
Preparazione della documentazione Acquirente
Verifica e organizza tutti i documenti necessari per l’acquisto, suggerendo le soluzioni più affini all’operazione in essere.
Interfaccia tra i professionisti delle rispettive parti:
Interagisce con i professionisti delle rispettive parti (commercialista, consulente, fiscalista), per garantire trasparenza sulla parte contabile e/o di competenza, sugli aspetti fiscali, al fine di ottenere il miglior risultato economico.
Redazione dei contratti:
Si occupa personalmente della redazione del Contratto preliminare, lo stesso è certificato e speculare all’atto notarile (contiene tutti gli aspetti e/o accordi che conterrà l’atto notarile). Sovraintendere e gestisce l’operazione nell’interesse delle parti, fino alla sottoscrizione dell’atto/i notarili.
Assistenza post - cessione:
Supporta, post atto notarile, Venditore e Acquirente nello svolgimento degli adempimenti necessari, affinché l’acquirente possa subentrare senza alcuna difficoltà e il venditore abbia osservato gli adempimenti previsti con la massima serenità.
Compila il modulo per ricevere una consulenza gratuita
Il primo passo per concludere la tua trattativa con successo.
PROBLEMI E CONSEGUENZE CHE POSSONO
SORGERE IN UNA TRATTATIVA TRA PRIVATI
COME LO SPECIALISTA PUO’ INTERVENIRE
VALUTAZIONE NON ACCURATA
Venditore
Potrebbe sovrastimare o
sottovalutare il valore della propria azienda
Acquirente
Potrebbe accettare un prezzo non congruo
o essere scoraggiato da richieste eccessive
Conseguenze ⚠️
⭢ La trattativa si interrompe per mancanza di accordo.
⭢ Una parte finisce per subire una perdita economica (vendita sottocosto o acquisto a prezzo troppo alto).
🆘 Come agisce lo Specialista 👨🏻⚕️
✓ Fornisce una valutazione imparziale dell’azienda, basata su parametri oggettivi (bilanci, mercato, settore).
✓ Facilita un accordo equo, aiutando entrambi a riconoscere il valore reale dell’azienda / attività.
MANCANZA DI TRASPARENZA
Venditore
Potrebbe omettere o minimizzare problemi aziendali
(debiti, contenziosi, calo di clienti).
Acquirente
Potrebbe sospettare che
i dati forniti non siano affidabili.
Conseguenze ⚠️
⭢ Perdita di fiducia tra le parti, che blocca la trattativa.
⭢ Rischio per l’acquirente di scoprire problematiche nascoste solo dopo l’acquisto.
🆘 Come agisce lo Specialista 👨🏻⚕️
✓ Richiede e verifica la documentazione completa dell’azienda (bilanci, contratti, passività).
✓ Rassicura l’acquirente che i dati forniti sono verificati, creando un ambiente di fiducia.
TRATTATIVE EMOTIVE O DIFFICILI
Venditore
Potrebbe essere troppo emotivamente legato all’azienda, rendendo difficile un approccio razionale.
Acquirente
Potrebbe sentirsi frustrato da richieste
poco realistiche o atteggiamenti non professionali.
Conseguenze ⚠️
⭢ La trattativa si interrompe per incomprensioni o conflitti.
⭢ Entrambe le parti sprecano tempo ed energie senza concludere l’affare.
🆘 Come agisce lo Specialista 👨🏻⚕️
✓ Agisce come intermediario neutrale, mantenendo la trattativa professionale.
✓ Trova soluzioni creative per superare divergenze e favorire un accordo.
CONTRATTI POCO CHIARI O INCOMPLETI
Venditore
Potrebbe proporre clausole insufficienti
per tutelare i propri interessi.
Acquirente
Potrebbe accettare contratti ambigui
che non proteggono da rischi futuri.
Conseguenze ⚠️
⭢ Problemi legali o economici dopo la chiusura dell’accordo (ad esempio, dispute su passività non dichiarate).
🆘 Come agisce lo Specialista 👨🏻⚕️
✓ Coinvolge legali esperti per redigere contratti chiari e completi.
✓ Garantisce che le clausole siano equilibrate, proteggendo entrambe le parti.
QUESTIONI LEGALI E BUROCRATICHE
Venditore
Potrebbe non conoscere tutte le normative
relative alla cessione d’azienda.
Acquirente
Potrebbe non sapere quali
verifiche legali effettuare.
Conseguenze ⚠️
⭢ Rischio di annullamento dell’accordo o multe per violazioni normative.
⭢ Entrambe le parti potrebbero affrontare complicazioni post-vendita.
🆘 Come agisce lo Specialista 👨🏻⚕️
✓ Coordina gli aspetti legali e burocratici con esperti di settore.
✓ Assicura che il trasferimento dell’azienda avvenga nel pieno rispetto delle normative.
DUE DILIGENCE INCOMPLETA
Venditore
Potrebbe non fornire informazioni dettagliate
sui contratti, fornitori o debiti.
Acquirente
Potrebbe trascurare aspetti critici
come i flussi di cassa, la reputazione o la clientela.
Conseguenze ⚠️
⭢ Rischi per l’acquirente di scoprire problemi operativi o finanziari dopo l’acquisto
⭢ Il venditore potrebbe perdere credibilità, rallentando o bloccando la trattativa.
🆘 Come agisce lo Specialista 👨🏻⚕️
✓ Organizza una Due Diligence dettagliata, esaminando ogni aspetto dell’azienda.
✓ Garantisce che tutte le informazioni siano accessibili e chiare per entrambe le parti.
PROBLEMI POST-CESSIONE
Venditore
Potrebbe essere chiamato a rispondere
per problematiche non dichiarate.
Acquirente
Potrebbe trovare difficoltà
nella gestione dell’azienda acquistata.
Conseguenze ⚠️
⭢ Potenziali dispute legali o richieste di risarcimento.
⭢ Insoddisfazione o difficoltà operative per l’acquirente.
🆘 Come agisce lo Specialista 👨🏻⚕️
✓ Include clausole di garanzia e tutela reciproca nei contratti.
✓ Favorisce una transizione graduale e collaborativa tra venditore e acquirente.
SCARSA CONOSCENZA DEL MERCATO
Venditore
Potrebbe non sapere come posizionare
la sua azienda per attrarre acquirenti seri.
Acquirente
Potrebbe non avere una visione chiara
del settore e delle sue opportunità.
Conseguenze ⚠️
⭢ Vendita sottocosto o difficoltà nel trovare acquirenti qualificati.
⭢ L’acquirente rischia di investire in un’attività poco redditizia o in un mercato saturo
🆘 Come agisce lo Specialista 👨🏻⚕️
✓ Offre un’analisi di mercato dettagliata per valorizzare l’azienda del venditore.
✓ Supporta l’acquirente nell’individuare opportunità di crescita e potenziali rischi.
DOMANDE FREQUENTI
LO SPECIALISTA RISPONDE
Se le trattative si arenano su un punto, come il prezzo o le condizioni, lo Specialista esperto può aiutarti a riaprire il dialogo. Con la sua imparzialità, facilita la comunicazione tra le parti, evidenziando soluzioni che possano soddisfare entrambe le esigenze.
Lo Specialista supervisiona la due diligence e garantisce che tutte le informazioni siano verificate e trasparenti. Assicura che entrambe le parti abbiano accesso agli stessi dati e facilita la comprensione dei dettagli cruciali.
Se sorgono incomprensioni, lo Specialista interviene per risolvere i conflitti. Grazie alla sua esperienza, aiuta a chiarire le posizioni e a trovare un compromesso che permetta di andare avanti con la trattativa in modo sereno.
Sì, la trattativa può essere adattata in base alle nuove informazioni che emergono. Lo Specialista può aiutarti a rivedere i termini della trattativa, garantendo che le modifiche siano fatte in modo equilibrato e che entrambe le parti siano d’accordo con i nuovi accordi.
Lo Specialista lavora in team con legali esperti per garantire che ogni accordo sia redatto correttamente, evitando problemi legali. Si occupa della redazione del contratto, assicurandosi che siano tutelati gli interessi di entrambe le parti.
Se una delle parti si ritira,lo Specialista aiuta a gestire la situazione in modo costruttivo, analizzando le motivazioni e cercando di trovare una soluzione che permetta di riprendere la trattativa o di terminare la negoziazione in modo pacifico e senza conseguenze.
Lo Specialista tiene conto del valore effettivo dell’azienda e si adopera per trovare un accordo che soddisfi le esigenze di entrambe le parti.
Lo Specialista aiuta a definire termini di pagamento chiari, bilanciati e praticabili per entrambe le parti. Garantisce che le condizioni siano concordate in modo trasparente e previste dalla legge.
Lo Specialista supporta il processo post – cessione, assicurandosi che tutte le fasi vengano eseguite correttamente, che il venditore supporti l’acquirente e che entrambi si sentano sicuri e preparati per il cambiamento.
Se avverti che la trattativa sta diventando difficile o ci sono divergenze tra le parti che rischiano di bloccare l’accordo, è il momento giusto per coinvolgere lo Specialista. La sua esperienza può fare la differenza, aiutando a superare gli ostacoli e a concludere l’accordo con successo.
Sì, coinvolgere lo Specialista fin da subito può fare una grande differenza.
Lo specialista aiuta a impostare le basi della trattativa in modo chiaro e professionale, identificando le esigenze di entrambe le parti e prevenendo incomprensioni future.
Inoltre, offre supporto nella preparazione della documentazione e nella definizione delle condizioni, rendendo il processo più fluido e sicuro.